江湖传闻终于尘埃落定。4月29日晚，新浪宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。
        另外，新浪授予了阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。

        在外界看来，这是一桩 “珠联璧合”的联姻。对阿里来说，新浪微博有庞大用户流量。而新浪微博在商业化的探索中，也需要这样一个成熟的、占据中国电商半壁江山的变现渠道。

        46次谈判背后
        在这项战略投资中，阿里巴巴对新浪微博业务的估值为30亿美元左右——相比之下，阿里巴巴集团估值1000亿美元，而在2年前微博风光无限时，外界纷纷看好微博可能成为下一个百亿美金公司，如今的新浪微博估值已大大下滑。 
        之前，对微博的估值主要是看其总用户数、活跃用户数等，而现在用户数量的增长已经遭遇瓶颈。
        截止2012年12月底，新浪微博注册用户已超5亿，日活跃用户数达到4620万。目前，我国网民数量是5.38亿。这意味着，新浪微博的用户增长空间有限，这也成为新浪微博股估值下滑的主因。
        不过，这桩在外界看来“珠联璧合”的联姻，牵手过程并不顺利。阿里资本董事总经理、 阿里集团副总裁鸿平在微博中透露，阿里战略投资新浪微博交易酝酿了半年，期间经历了46次谈判。
        据接近交易的人士透露，此次谈判非常艰难，双方分歧并非因为估值和入股比例，而是是否完全收购。
        该人士透露，早在2010年，曹国伟就亲自率领微博团队去阿里，双方进行业务合作上的探讨；之后，双方在业务合作上就有过尝试。2012年9月，马云和曹国伟在一次晚宴上亲密交谈的照片流出，此后业界开始盛传阿里收购新浪微博。
        上述人士透露，双方谈判过程中的分歧在于，阿里巴巴方面希望全盘收购新浪微博，而新浪方面则希望阿里巴巴集团只是以战略投资者的身份进入，并在业务层面与阿里巴巴集团进行深度合作。
        据说，马云在2012年底谈判初期提出的要约是全盘收购新浪微博，但该要约遭到新浪董事长曹国伟的激烈反对，曹国伟希望找一个实力雄厚并能业务互补的战略投资者，而非给新浪微博找一个新主人。
        对新浪而言，门户价值已大不如前，最新估值仅有38亿美元，加上新浪股权分散，内部帮派林立，新浪微博成为新浪唯一的新的核心业务——尽管新浪微博的盈利模式仍是依赖广告收入，曹国伟想分拆新浪微博独立上市之心，已是路人皆知。
        为了达到这一目标，在过去数年中，曹国伟的亲信高管除杜红外，已经悉数调往微博业务，新浪微博作为新浪公司的一颗金蛋，一旦舍弃，仅依靠广告收入的新浪将一无所有。看清这一点的曹国伟对新浪微博入股的底线就是除了战略投资者的身份外，其他一概不接受。
        对于新浪微博而言，除阿里巴巴外，百度也一度认为是战略投资者潜在对象，但与阿里巴巴相比，百度无法与新浪微博进行深度的产品融合，其次百度对新浪微博的估值低于阿里巴巴。
        由于曹国伟态度强硬，马云进行了两次妥协，先是将收购改为控股，最后又放弃控股，仅以战略投资者的身份进入新浪微博。
        不过值得注意的是，依照合约，阿里巴巴集团在未来还可以增持新浪微博股份至30%。

        这意味着，阿里巴巴如果持股比例超过30%，将成为第一大股东，并可控股新浪微博，这或许是曹国伟最后向马云妥协的结果。况且阿里有权增持到30%，在历史上股权严重分散的新浪，这个数字基本等于大老板了。

 

　　新浪微博商业化的亟待之心
        按照协议，双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。
        这次合作意味着什么？或许从新浪董事长兼CEO曹国伟的微博里可见一斑，他说，阿里和新浪要共同探索社会化电商和移动电商。
        曹国伟说：“当最大的社交媒体平台和最大的电商平台相遇时，想象空间巨大。微博平台的发展将更加稳健。微博目前是一个社会化的媒体平台，未来也可以同时成为一个社会化的商务平台，那才是一个真正的生态圈。”
        从中，可以看出新浪对微博商业化的亟待之心。按照新浪的设想，其商业化实现的途径包括：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费等。
        但遗憾的是，新浪微博尝试商业化已经一年有余，在游戏、广告等互联网盈利模式上都有多次尝试，但收效甚微。
        根据新浪财报数据，去年新浪微博全年营业收入约6600万美元，其中微博广告收入占比为77%。与之对应的，是微博用户持续攀升、流量急速增加后的巨额运营开支，仅仅在2012年，新浪微博的相关支出就达到了9300万美元。
        而在盈利模式尚未清晰、流量无法有效变现的困境下，新浪微博近期只得在开展整顿营销市场、出台竞价排名系统、招安草根大号等一系列措施的同时，连续上线微任务、信息流广告平台、在微博内容中推送广告信息，以寻求突破。
        可以说，商业化是新浪微博最大的痛，新浪微博的商业化在尝试过广告、游戏后，终于明确了一个大方向：社会化电商，而且这也方便数据挖掘。
        对新浪而言，联姻阿里的好处显而易见：首先，新浪将获得一笔5.86亿美元的现金，全面增强公司现金流储备。同时，未来三年，合作将至少为微博带来33.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入，直接推动微博成为新浪的挣钱业务之一。
        至于未来，阿里手中大量的中小企业客户将带给新浪微博源源不断的资源，新浪可以通过跨平台间的大数据挖掘提升广告产品的精准性，包括产品研发、人员储备、基础设施、市场推广、社会化电商及移动电商体系搭建等各个方面均提升了一个台阶。
        互联网评论人士葛甲对此认为，精准营销是新浪微博商业化的必经之途。引入阿里巴巴之后，微博上真实的用户关系更容易被导入到电商生态进行商品购买。
        对新浪微博的担忧在于，阿里的商业化可能使新浪微博变得封闭，微博将被钉死在“流量中转站”和“用户资料库”的导购类角色上，从而让微博丧失公信力。
        微博上大量用户也对微博商业化影响体验而表示不乐意接受，有用户说：“阿里巴巴跟新浪合作，是不是最终的归宿都是用微博来经营淘宝呢？微博上会不会到处充斥着淘宝商品？”
        事实上，随着微博广告不断演变，近期不少用户开始投诉新浪微博的强制广告和私信广告泛滥，指责微博变味。更有消息称，一些水军利用微博拼造评论。

        马云的SNS情结
        对于8亿件商品同时在线、每天有9000万人次光顾的电商帝国来说，为何想入股新浪微博？
        目前观点集中在以下几点：1.类似于美丽说、蘑菇街模式的流量导入；2.获得媒体及公关力量；3. 弥补社交短板，为未来上市做铺垫；4.LBS移动端布局。
        无论哪种观点，都可见马云对“社会化”和“移动”的重视。微信之外，就只有新浪微博这块资产了。按照马云的说法，微博在推动社会发展的过程中起到了难以替代的作用，但它在商业上的势头相对较慢，技术资金方面实力有限，不过，“新浪在无线互联网、微博方面有机会。”
        作为中国互联网三大巨头之一的阿里巴巴，曾经尝试雅虎关系、淘江湖、爱逛街、来往等一系列多款社交产品，但最后均告失败。比如淘江湖，这种脱离商品买卖交易关系而打造的用户平台，让面对SNS产品满天飞的用户觉得用处并不大，在经历几次改版后，在阿里内部也已无人提及。
        2011年美丽说、蘑菇街为代表的社会化导购电商红火，逐渐成为淘宝外部流量的重要角色，其独立用户流量已迅速攀升近淘宝的10%。淘宝也在同年底推出淘宝哇喔，还有今年的微淘，不过最大的问题还是在自己的淘宝圈子里玩，没有第三方的社会化平台用户的助力。对阿里巴巴而言，在SNS短板被弥补后，其整体上市的步伐有望进一步提速。
        新浪微博也已成为淘宝外部第四大流量来源。分析机构Hitwise的监测报告显示，从2012年5月19日到2012年11月3日，淘宝约有2.5%流量来源于新浪微博。当年10月，微博对外输出流量中，8.6%去向电子商务及本地信息类网站，其中淘宝占微博输出流量2.8%，天猫商城占0.9%，而这部分流量带有很高的变现价值。  
        关于此次双方合作的内容，强调的重要一点就是“账号打通”。因此，新浪微博、淘宝、支付宝这移动互联网上的三大应用，在不远的将来将可以打通ID使用。这意味着，每个新浪微博(淘宝、支付宝)的ID，以后不仅能够发微博，还具有了更强的交易能力。
        从长远来看，阿里巴巴将不仅仅满足于做平台和电商，“生活化”的生态圈才是它的长远野心。有分析认为，阿里巴巴这些年一直从网购切入生活化领域，淘宝和天猫几乎涵盖了生活的方方面面，支付宝的水电煤缴费、信用卡还款、转账更是生活必需，就目前的这些如果可以和新浪微博打通，那将让微博成为生活空间，而不仅仅是媒体平台。
        再来看看LBS布局。近期阿里巴巴持续投资，注资陌陌、虾米，增持丁丁地图，收购UCWEB，意图收购移动地图（如高德等）。而入股新浪微博，更是在建造移动互联网生态圈一个重要的落子布局。同时，此举也凸显了阿里巴巴在移动互联网布局上的清晰思路。
 　　      
        互联网圈划分楚河汉界
        阿里与新浪微博的合作，冲击最大的应该是腾讯，可能压制腾讯电商尝试的步伐。
        “你的微信让我很紧张”。1个多月前的IT领袖峰会上，马云对马化腾如是说。
        目前，在移动互联网的入口流量前十名的排名中，腾讯占据了四席，分别是手机QQ、微信、QQ浏览器和QQ空间。阿里巴巴入股新浪微博后，也将占据四席，即淘宝、支付宝、UC浏览器以及微博，足以与腾讯帝国相媲美。
        腾讯对电子商务市场垂涎已久。该公司去年表示，将在数年内对旗下电子商务平台投资10亿美元。虽然目前它在这一市场的影响力无足轻重，但过去的经验表明，腾讯善于向逾7亿QQ用户推销新服务，如游戏。有分析认为，阿里与新浪的合作压制了微信发展电子商务的可能性，也将给在移动互联网方面慢了半拍的百度以压力。
        阿里巴巴的算盘是，将自己的电商数据和新浪微博的位置数据结合，对抗大众点评和微信，抢食O2O蛋糕。在近日的淘宝开放日上，淘宝无线负责人称，淘宝希望未来将把线下商家的顾客管理、支付、促销等搬到线上，形成用户生活圈。
        中国互联网格局或因此而改写。互联网观察人士王冠雄认为，PC互联网时代，TAB三巨头（即腾讯、阿里巴巴、百度）已经出现赢家通吃的局面，而且马太效应愈来愈明显，这两年业界大并购几乎都与其有关，目前这三大巨头开始大力布局移动互联网：腾讯发力微信，百度重资布局移动搜索，而阿里巴巴宣布投资新浪微博。
        从持有现金看，阿里巴巴持有约54亿美元，百度持有324亿人民币，腾讯持有271.89亿元人民币。手头阔绰的三巨头预计未来对移动互联网入口的争抢会更加大手笔和激烈。 

业界大佬点评：
　　@李开复：1)阿里最近动作迅速频繁，很快地在移动、社交、移动平台和入口补足了缺口，2)微博是单向社交链，货币化本来就应主要靠广告和推荐(而非游戏、应用)，有了阿里的帮助，广告和推荐会更相关更值钱，3)打通数据没那么容易，先从有钱的地方做起，4)合作短期给百度的压力大于腾讯。
　　@王冉：除了社会化的媒体平台，还可以是社会化的商务平台和社会化的搜索平台。期待更多的打通与融合以及更好的产品和用户体验。
　　@龚文祥 ：阿里投资新浪微博尘埃落定：1、新浪微博已经占淘宝流量来源10%;2、新浪微博上目前最赚钱的大号排在前几百名的都是和淘宝相关的;3、去年12月前，大部分淘宝店主在新浪微博上广告投入的ROI都是成正比，即投入的微博广告是可以直接赚钱的。未来新浪微博与淘宝如何全方面打通，最值得期待。
　　@陈永东 ：阿里5.86亿美金入股新浪!很震撼!但这笔投资将为新浪微博产生强大的推动力。而比5.86亿更震撼的是两家公司账号打通捆绑后所产生的大数据“金矿”，必将在产品和商业上产生强大的爆发力，未来有可能带来的是海量的社会化电商交易额。
　　@胡延平DCCI ：今天发生2013互联网最剧烈的一次化学反应，移动催化，社会化商务真正开始生成。短期看新浪-微博更受益，商业化主线由此清晰，用户-数据打通,电商营销变现将远超广告;长期看阿里生态布局是更大赢家，移动支付-社会化-LBS-搜索-大数据开放云-金融，阿里开铸新六脉神剑。微博须更移动-向社会化网络回归。
　　@武大沈阳：从Facebook、Twitter的经验来看，社会化平台商业化能否成功取决于用户数据挖掘的深度。新浪微博与阿里巴巴的合作，将实现跨平台的大数据挖掘，从“产品”和“人”两个层面更全面的了解用户喜好。以此为基础，微博将提升现有广告产品的精准性，以数据挖掘的方式提升广告价值。