前不久，天王郭富城交了一位网红模特女友的消息将“网红”这个热词再度推向舆论热潮。这个出生与1988年的上海姑娘方媛在发布恋情后又甩出了一条淘宝链接，尽管事后澄清并非她的自营店铺，但不能否认的是，网红正在以自己的方式走出一条全新的产业链：她们在社交媒体上“演出生活”进而拥有众多粉丝，她们经营的网店收入不逊于一线明星，她们拍广告做代言，围绕网红的商业价值甚至催生了一种名为“网红孵化器”的公司。

小贴士：网红是什么？

   网红是网络红人的简称，是指在社交媒体（博客、微博、微信）上塑造自己，输出美好、乐观、鲜明的自我形象的草根群体，在积累自己的粉丝以后，通过开淘宝店铺、广告代言甚至开实体店来将粉丝流量转换为真金白银。

网红们的吸金大法

网红们的成长路径比较相似：通过社交平台塑造自己鲜明的形象，或年轻貌美或有品味有格调，或逗比或不羁，通过“故事”来聚集大量粉丝与之互动赢得信任，接下来就是开店，形成品牌，将粉丝转化为购买力。

网红爪小爪

为吸引眼球，网红们的照片也是很拼的

网红爪小爪在微博、微信、fittime健身社区共拥有近10万粉丝。在她的微博上，经常会秀自己的健身美照以及旅行照片，她的走红最早因为在博客时代写专栏。之后又开了自己的淘宝店，由她自己做设计，闺蜜家的服装厂生产，在没有投入任何成本和广告的情况下，在开店的第二个月就开始挣钱了。

不过由于去年怀孕生宝宝，爪小爪暂停了淘宝店的销售，“现在偶尔心血来潮上个新，但销量也不错。”尽管她自己很不喜欢“网红”这个叫法，但不能否认的是，网红的身份给她聚集了大量的粉丝，不论是淘宝店铺的销售或者是一些广告代言，都源于她的知名度和个人口碑。

   “这双鞋，给那些文能填葬花词武能修宝马车的女人……”赵若虹转发一条卖自己店里高跟鞋的微博，顺便补上这段广告语。这个名为“73hours”的高跟鞋品牌，是网红赵若虹的自创品牌，其店内最便宜的鞋子售价也在千元以上。尽管售价不菲，但店内经典款和颜色永远在抢购和待补货状态，粉丝们会在购买后发布微博甚至朋友圈来展示。

赵若虹的微博粉丝数是28万，此外，她还拥有着一个庞大的具有“文艺气息”的微博闺蜜圈，包括一些电台和电视台主持人等，圈内闺蜜也有几万到几十万不等的粉丝，她们会给粉丝分享美食、旅行、自拍以及闺蜜自创品牌的产品购买链接，网红与闺蜜之间也会频繁互动，吸引大量粉丝群体。

除了线上的淘宝店，赵若虹在线下还开了餐饮店和甜品店，粉丝从线上到线下实体店体验和消费，会在发微博秀出来，如此循环互动。

2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。

“网红”店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

显然，拥有巨大粉丝号召力的网红已经成为一种生产力。据悉，淘宝平台上已经有超过1000家“网红”店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中“网红”店铺占到整整七席。在今年618大促中，销量top10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。部分“网红”店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。甚至在“网红”店铺中，还出现了开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

以雪梨为例，在成为王思聪女友之前，她在大学期间就和同学开了一家淘宝店，据淘宝提供的后台数据显示，2015年，雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，到目前为止，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。据淘宝相关负责人介绍，服装零售的平均利润率能达到45%以上，“如果到2015年结束，加上买完衣服没给评价的成交单，由此推算，她2015年净赚1.5亿元人民币没有问题。”

淘宝服饰行业运营总监唐宋认为，红人模式的主要竞争力表现在：选款能力强（时尚度高，市场反应快）、测款成本低（库存低，利润高）、推广成本低（自有流量，不依赖活动，且粉丝忠诚度高）。

“网红”店主赵大喜和丈夫赵岩因为淘宝而结缘，并最终走到一起。在她看来，美丽是女人有时限的资本，最好的变现方式就是开淘宝店。她们两人的微博粉丝达到30万，还拥有一家100人的工厂，从服装的设计、制作、模特到后期生产，都是两人亲自完成。

赵大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，根据粉丝用户们的评论和反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。以日常新品上架为例，第一批5000多件商品在2秒钟内就会被顾客“秒光”，热销状况如同“双11”，而所有新品在三天内基本售罄，基本是普通线下实体店一年的销售量。