撰文/ 高   智

编辑/ 陈邓新

这届双十一，有点不一样。

往届，双十一的GMV（商品交易总额）是互联网的焦点，而双十一晚会则是争奇斗艳的舞台，可谓明星荟萃、大牌云集。

诡异的是，这届双十一没有GMV，也没有双十一晚会，低调成为行业的共识。

据星图的数据显示，双十一当日（11 月 10 日晚八点到 12 日零点），全网综合电商销售额为3076 亿元，同比下滑 2.2%。

尽管如此，仍不乏佼佼者交出漂亮的答卷，科沃斯就是其中之一。

在双十一期间，科沃斯全渠道成交额高达18.9亿元，同比增长超20%；单品T10 OMNI成交额高达6亿元，获得扫拖机器人全价位段销售额冠军。

科沃斯就是科沃斯，实力诠释创新力量，一如既往向前冲。

双十一，历来是兵家的必争之地。

有业内人士表示：“随着电商、快递和网络覆盖的发展，曾经的线上王者与线下霸主的大战已经演变成线上对决、线下蓄势，所以赢得线上就成为电子电器大行业的‘修罗场’。”

特别是近些年，新兴消费品借助互联网摇直上，为经济增长注入新动能，也成为“双十一”的一抹亮色。

这其中，扫地机器人为典型代表之一。

此背景下，扫地机器人企业纷纷将双十一视作主战场，倾注了无比的热情，既追求提升品牌影响力，又谋求提高品牌转换率。

因而，双十一战报，成为检验品牌能量的关键因素。

科沃斯的战报简单明了：销售额高达18.9亿元，同比增长超20%；单品T10 OMNI成交额高达6亿元，获得扫拖机器人全价位段销售额冠军；全能扫拖旗舰地宝X1家族获得了5000元以上价位段的市占率第一，科沃斯基站类扫拖机器人销量增长49%；擦窗机器人窗宝也创造了亮眼的销售成绩，继续稳居擦窗机器人品类冠军宝座。

以上可见，科沃斯的销售成色十足，不屑于玩文字游戏，直接亮出硬核数据就足以彰显江湖地位。

据奥维云网的数据显示，2022年双十一开门红数据，科沃斯以44.1%的份额无可争议地排在第一，其后是米家三雄（36.9%）以及云鲸，行业前五之外的品牌份额均不及1%。

换而言之，科沃斯非但是线下的霸主，也是线上无可争议的领跑者，展现了线上线下全生态统治力。

与之对应的是，对手们要么不发战报，要么战报闪烁其词，毕竟销量不够就需要另辟蹊径来彰显成绩。

譬如，强调高增速，背后则是低基数的现实；在某个细分平台，强调获得行业TOP 1的地位；强调某个时段的销售额……

事实上，仅T10 OMNI一款产品，即可一骑当千。

根据双十一开门红数据推测，追觅、石头、云鲸的扫地机器人成交额大致与科沃斯T10 OMNI单品的成交额相当。

那么，T10 OMNI如此能打，背后有何玄机？

足够AI、足够全能。

独家的人机交互系统、行业顶尖的AIVI 3.0人工智能与视觉识别技术、航天级dToF传感器等前沿技术的深耕及创新，让T10 OMNI成为行业智能化的标杆。

此外，“机智猫”在《科沃斯地宝T10 OMNI测评：一款称得上“全能”的扫地机器人》中提到，“纵观目前主流的扫地机器人，除了自动上下水（需预留管道，适合新装修的房屋），你能想到的地宝T10 OMNI基本上都有了，能满足多数家庭的地面清洁需求，解决扫拖难题。”

T10 OMNI澎湃的产品力，成为爆款最大的底气。

而产品力的背后，是科沃斯坚定实践“让机器人 服务每个人”的梦想，以创新技术助力中国智造。

首先，加码研发。

扫地机器人赛道后入者源源不断，仅2021年全年线上渠道就增加了31个新品牌，其中包括美的、九阳等传统家电品牌。

新玩家入局之后，热衷打价格战。

科沃斯的应对之策为巩固核心竞争力，进一步提升AI识别、清扫精度、续航时间等指标，从而以差异化竞争力谋求更大的生存空间。

为此，科沃斯竭力加码研发：2022 年前三季度的研发费用为5.41亿元，同比增长 63.68%；而2021年全年的研发费用为5.49亿元，同比增长62.45%。

换而言之，科沃斯成为一家研发驱动公司，孵化了T10 OMNI。

其次，积累专利。

加码研发也获得丰厚的回报，专利就是其中之一，毕竟专利是衡量一个企业创新能力与技术底蕴的重要指标。

据科沃斯2021年年报显示，其前拥有有效授权专利1202项，其中发明专利387项，远远领先于同行，成为行业的开拓者与颠覆者。

更为重要的是，T10 OMNI在地图算法、视觉感知、扫拖能力等扫地机器人核心技术不断迭代，也是基于科沃斯的专利底座之上。

再次，定位精准。

T10 OMNI不是科沃斯技术最好的产品，毕竟不是旗舰，却是科沃斯卖得最好的商品，这与其定位精准息息相关。

即打造一款在性能与价格之间取得最佳平衡的服务机器人产品，满足消费者“既要、又要、还要”的需求，这与特斯拉的 Model 3有异曲同工之妙。

如此一来，科沃斯牢牢占领了消费者的心智，成为扫地机器人乃至服务机器人赛道的领跑者，打得扫地机器人“鼻祖”iRobot卖身亚马逊，像华为之于手机、比亚迪之于新能源汽车一样，成为国货之光，进而以实业报国、以实业兴国、以实业强国。

需要注意的是，科沃斯并未满足现状，通过场景创新引领机器人行业未来。

一方面，从室内场景走向室外场景。

科沃斯推出了智能割草机器人 GOAT G1，由 360 度全景摄像头和鱼眼摄像头组成的机器人双目视觉方案，走的是机器视觉路线，再叠加 UWB 超带宽无线载波通信技术、惯性导航技术和 GPS 定位技术，可以解决边界感知、精准定位、主动避障等痛点。

这对当下主流的手推式割草机以及埋线式割草机器人构成了降维打击。

更为关键的是，入局智能割草机器人的玩家多为跨界者，本身就面临破壁的难题，而科沃斯只需推动产业链纵向延伸，无需跨界即可完成抢占市场，优势肉眼可见。

另外一方面，从生活场景走向生产场景。

科沃斯推出商用清洁组合型解决方案DEEBOT PRO，瞄准商场、酒店、餐饮、写字楼等场景，上述场景的清洁以人工为主，还是一个未开发的处女地。

为此，DEEBOT PRO的打法颇有针对性。

一是，通过各种数量组合来满足小、中、大型商用环境下复杂的地面清洁需求，增加了机器人的灵活性；

二是，首创了机器人多机协同系统HIVE，使多台机器人可以拥有共享的“最强大脑”，从而达到自主共享基础设施、互通环境和位置信息，以及自主调度、协同清洁作业；

三是，首次采用了全租赁的商业模式，即能降低用户了的使用成本，也可以打消一次性高投入的后顾之忧。

总而言之，双十一收官，科沃斯成为了行业的最大赢家，未来将不断延伸机器人的应用场景，从室内走向室外、从生活走向生产，构建一个全业全域全场景的商业版图。

那么，科沃斯超越科沃斯，就指日可待了。