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爱奇艺再次涨价
  • 2022/12/22 9:57:24
  • 类型:原创
  • 来源:电脑报
  • 报纸编辑:吴新
  • 作者:
【电脑报在线】近日,爱奇艺通过站内信宣布,于12月16日0时起对爱奇艺黄金VIP会员及星钻VIP会员订阅价格进行更新。

爱奇艺再次涨价


近日,爱奇艺通过站内信宣布,于12月16日0时起对爱奇艺黄金VIP会员及星钻VIP会员订阅价格进行更新。调整后黄金VIP会员连续包月、连续包季、连续包年分别为25元、68元、238元,黄金VIP会员年卡为258元;星钻VIP会员连续包月、连续包年分别为45元、428元,星钻VIP会员年卡为448元。

在过去两年多时间里,爱奇艺会员已连续三年涨价,黄金VIP连续包月价格从15元/月涨至25元/月。此前两次涨价分别是在2020年11月、2021年12月。和此前价格相比,爱奇艺黄金VIP连续包月、包季、包年价格分别上涨了3元、5元和20元。星钻VIP连续包月、包年价格分别上涨了5元、30元。

从爱奇艺平台来看,这是时隔一年后,再次调整会员价。从整个长视频产业圈来看,今年4月,腾讯视频宣布二次涨价,其后优酷、芒果TV也相继调整了会员价格。因此,对于大半年后爱奇艺发起的这次调价,其他平台是会借机争抢会员,还是也会加价跟进,值得关注。

爱奇艺黄金 VIP 会员订阅费用调整为:

·黄金 VIP 会员连续包月 25 元

·黄金 VIP 会员连续包季 68 元

·黄金 VIP 会员连续包年 238 元

·黄金 VIP 会员年卡 258 元

爱奇艺星钻 VIP 会员订阅费用调整为:

·星钻 VIP 会员连续包月:45 元
·星钻 VIP 会员连续包年:428 元
·星钻 VIP 会员年卡: 448 元

回报内容创作者


本次爱奇艺调价的背景,是公司实现了连续性盈利。11月22日美股盘前,爱奇艺曾发布三季度财报,第三季度总营收为75亿元(约合11亿美元),同比下滑2%。在降本增效下,爱奇艺非公认会计准则下归母净利润为1.872亿元,实现连续三个季度运营盈利。长视频赛道需要长期烧钱,虽然难言核心技术,但是也算长坡厚雪。因此,这种净利润表现对于爱奇艺来说并不容易。

当时,爱奇艺创始人、CEO龚宇用“远超年初设定的目标”来表达对财报表现得满意,不过二级市场当时并没买账。而从本次会员价格调整来看,依然客观上存在延续盈利、指向利润的考量。

而这一次涨价,爱奇艺回应称:“我们会继续加大优秀作品的投资,让优秀内容创作者有所回报,让产业生态更健康。为会员朋友们提供更多像《人世间》《苍兰诀》《罚罪》《卿卿日常》《风吹半夏》这样的好作品。”

从爱奇艺最新发布的网络微短剧分账合作模式来看,单集时长 2 至 15 分钟且内容完整连贯的剧集,可通过会员付费分账或CPM广告分账模式上线爱奇艺平台。

·单集时长为 2 至 10 分钟的内容,采用 CPM 广告分账模式;
·单集时长 10 至 15 分钟的内容,采用会员付费分账模式加 CPM 广告分账模式。

会员付费分账收益分配上,爱奇艺延续了已在分账网剧市场应用的“会员拉新、会员有效观看时长、广告收入”三者叠加的收益统计和分成机制,同时面向片方开放七端数据。根据爱奇艺前三季度财报可知,前三季度爱奇艺在内容制作上的投入成本达到126亿元。

应对不断 加码的内容投入,涨价显然是最直接有效的办法。而在如此内容策略的支持下,今年三季度爱奇艺上线剧集中,65%为自制内容,达到历史最高水平。而会员收入已连续17个季度成为爱奇艺最大收入来源,并连续七个季度,为爱奇艺提供约40亿元左右收入。会员订阅付费已成为中国视频平台持续内容投入的收入支柱。

内容护城河需时间检验


保持视频领域较高的剧集爆款概率和优质内容覆盖,是爱奇艺区别于一众长视频平台的护城河之一。有数据显示,2022年第三季度爱奇艺剧集正片有效播放量为279亿次,播放量居视频平台首位。Q3正片有效播放霸屏榜TOP20中,爱奇艺占13部,其中6部独播。至2018年推出内容热度值以来,爱奇艺共有7部破万剧集,其中有5部都出现在今年,分别为《人世间》《苍兰诀》《罚罪》《卿卿日常》和《风吹半夏》。

得益于暑期档“爆款”《苍兰诀》,爱奇艺的会员数在Q3大幅增加。月狐数据显示,8月爱奇艺新增用户9837.6万,同比上升11.6%,环比上升43.6%。此前爱奇艺披露的二季度会员数量为9830万,若8月的新增会员全部留存,三季度爱奇艺的会员数量将有望达2亿。然而根据Q3财报,爱奇艺三季度会员数量为1.062亿,这也就意味着,“爆款”后的会员留存率不足五成。尽管成功“拉新”,但留存不足却是爱奇艺需要解决的“爆款”后遗症。

另外,ARM值(月度平均单会员收入)下降也是导致爱奇艺Q3会员收入下滑的原因之一。财报显示,三季度爱奇艺的ARM为13.9元,而二季度披露的ARM则为14.53元,环比下滑4%。对此,爱奇艺CEO龚宇在业绩会上表示,由于8月份消费者意愿回升,同时公司加大了内容的市场8月下旬拉动了会员的增长,但因为用户群体以学生群体为主,所以在暑期档使用了一些促销方式,使得会员ARM值有所下降。

事实上,为某一个“爆款”临时“买会员”的情况不仅在爱奇艺,在其他的平台都有发生,而用户粘性归根到底还是取决于优质内容,只有源源不断地提供优质内容,才能保证用户的留存率。进入四季度后,主打自制剧内容的爱奇艺已有包括《请君》《摇滚狂花》《卿卿日常》在内的多部剧集上线。其中,11月10日在爱奇艺上线的古装轻喜剧《卿卿日常》热度值已连续5日破万,连续8日位列猫眼剧集热度榜首,有望成为爱奇艺的又一“爆款”。

只是这样的“爆款”除了短期内刺激爱奇艺数据外,真能成为视频平台发展的良药?

长视频平台的商业化探索


依靠优质内容走出健康可持续的商业化路径,目前仍很艰难。以头部平台奈飞(NASDAQ:NFLX)为例,其在2022年第一季度流失20万订阅用户,二季度流失97万订阅用户,三季度增加了240万订阅用户,同比增长4.5%。截至第三季度末,奈飞的订阅用户总数为2.23亿,预计第四季度将增加450万,同比增长2.6%。

奈飞在10月18日给股东的一封信中表示,“在经历了充满挑战性的上半年后,我们相信现在正在重新加速增长。而增长的关键是取悦订阅用户,这就是为什么我们专注于赢得每天的收视率。当我们的电视剧和电影让用户感兴趣时,他们就会告诉他们的朋友,然后就会有更多人观看、加入我们。”

在优质内容缺乏时,奈飞也选择了向广告业务“妥协”。 今年10月,奈飞宣布11月3日推出廉价版带广告订阅服务,每月6.99美元,平均每小时有4到5分钟的广告,每个广告的长度为15或30秒,在奈飞内容之前与期间播放。2022年年初,除了Apple TV Plus外,几乎所有奈飞竞品都选择提供包含广告的相关订阅服务。

国内视频平台是否可以借鉴海外路径、以内容拉动会员付费业务发展?单靠一次又一次涨价显然不现实,单看爱奇艺此次涨价,就需要承担四季度会员数量波动的风险,而纯会员模式高度依赖垄断,没有垄断就不可能永续。未来,持续输出高质量内容才是各家长视频企业赢得长跑的关键!

编辑|张毅
审核|吴新
本文出自2022-12-26出版的《电脑报》2022年第50期 A.新闻周刊
(网站编辑:ChengJY)