颜值下的同质化问题

当“颜值”成为终端市场消费者选购智能门锁的第一要素时，同质化问题变得相当严重。2018安博会展示的众多智能门锁中，较为雷同的外观，C级锁芯、指纹识别等多合一解锁方式已成为标配，产品本身并无太多新意。

据调查显示，智能门锁行业内几乎100%由渠道分销商、制造商和上游供应商组成，仅少量供应商进行着锁芯、指纹传感器、芯片等核心部件的供应。由于技术发展瓶颈和研发成本等限制因素，“一对多”的市场状况造成市面上的智能门锁大都产自顺德、南海等制造商，控制开关也主要通过WiFi、ZigBee、蓝牙、红外等几种技术，智能门锁产业同质化问题严重已经成为共识。

毒药一般的小作坊

在智能门锁同质化问题发酵过程中，小作坊绝对是背后的重要推手。门锁本身是历史悠久的产业，产业层级脉络清晰，小作坊完全可以完成机械门锁制造环节，配上模块化的电路和配套的工包APP，有效降低智能门锁的生产门槛，让大量抱着“捞一把就走”的投机者能够轻松进入。

“一天确定样板，2天制定内容，7天提供样板确认，15天交货保证”、“三天量产”等承诺让市场见识到代工产业链高效的同时，也造成了短时间里数千个智能门锁品牌并存的乱局。

大多数小作坊在智能方面根本不具备研发能力，就拿别人的解决方案组装在一起，然后品牌商自身实力欠佳采用了低廉的方案，这样一来生产中的很多环节是脱节的，问题就会出现在一整个生产链条上，工厂也很难防范安全问题。

廉价解决方案、劣质原材料等问题不仅让小作坊出品的智能门锁质量堪忧，更麻烦的是其高效的产出会快速透支产业潜力，抄袭方案、拼凑产品的趋势已经形成，就很容易出现“劣币驱逐良币”的现象，尤其是智能门锁高速发展已经造成以面板为代表的原材料供应不足问题，跑得越快、拿到越多代工订单，就能快速回款，再用回款拿到更多的生产材料资源。

被迫参与的大制造商

少量小作坊快速跑量争夺资源或许还没什么，可一群小作坊都这样做的时候，大厂商还能坐得住吗？

规模大的厂家有合法且完备的检测设备(部门)、生产设备及研发人员，给别人贴牌是没问题的，可在一场竞速游戏中，又会有多少大厂商愿意花时间和资源投入研发、创新呢？市场需求始终是生产的导向，当消费者看重外观颜值、品牌厂商注重效率和成本时，代工厂商显然不会主动去做研发和技术升级。

拿走眼前利益，活下去——这样的局面下代工厂商显然会竭力推动智能门锁产业“繁荣”，只不过整个市场乱象只会越来越严重。据煜升电子的数据，市场上销量较大的智能门锁品牌在市场上的占有率仅2~5%。因此，尽管2017年销量达到800万套，但却被2000多家企业集体瓜分，平均下来不过每家4000套！研发、技术升级、售后维护……想多了，这样的品牌格局，恐怕大部分品牌活不过一年。

等待BAT的进入

智能门锁产业的狂飙猛进，令整个产业链在很长一段时间里都处于“跑马圈地”的亢奋状态，就像无人货架企业明知道疯狂铺设点位不对却不得已而为之一样，从代工厂商到品牌厂商，恐怕都非常清楚同质化的危害，可也只有接受并推动同质化行为，才能有效降低产品制造成本，用低价让更多的消费者选择购买。

智能门锁市场低频购买的特色，注定其在很长一段时间里会是竞速游戏，而在代工厂商几乎疯狂的推动下，同质化下的价格红海也是注定的，可智能门锁在整个智能家居生态中的地位和终端市场消费者刚需决定其对厂商的诱惑力是巨大的。

大乱必有大治，投机者显然不会在一个领域里呆太长时间，一旦智能门锁市场增长放缓，大量投机品牌必然会选择退出，而经历一轮残酷洗牌后，伴随着消费者对智能门锁认知度的提升，BAT恐怕也会适时进入，连纵合横下，智能门锁2.0江湖会更加精彩！